龍年春節(jié)即將到來，眾多消費品牌都在春節(jié)檔期投入重兵，希望能抓住這一消費黃金周，贏取龍年開門紅。作為衛(wèi)生巾第一股，重慶百亞衛(wèi)生用品股份有限公司（以下簡稱“百亞股份”）董事長馮永林帶頭走市場，并將公司高管團隊分派到全國13個區(qū)域市場深度走訪。同時，在市場層面推出“自由點送財神”活動，并提出利用春節(jié)8天完成全月銷售任務的目標。在春節(jié)營銷工作中，百亞股份的市場和銷售團隊展現出極高的凝聚力與執(zhí)行力，百亞企業(yè)文化中因“愛”而“拼”，是團隊氛圍的核心，也是團隊戰(zhàn)斗力的精神基礎。

董事長率隊，百亞高管奔赴全國市場

2月3日晚，馮永林開始了自己又一輪的一線市場走訪工作。這一趟差，他準備花3天時間，把陜西、云南、貴州三個省份的核心市場走一遍。這是百亞股份今年“干部沖鋒陷陣上沙場”行動的安排之一。按這一行動計劃，百亞股份總部職能的30位高管將分別前往全國13個省份的區(qū)域市場進行走訪調研。為活動而發(fā)布的總裁寄語中這樣寫道：高管集體去戰(zhàn)壕里戰(zhàn)斗，不是一場秀，而是為了高增長，為了打出增長的勢能。

根據計劃，高管團隊去一線，需要讓業(yè)務目標與策略在一線形成共識，找出增長的機會，去賦能距離用戶最近一公里的團隊，對準實現目標的客戶需求，圍繞產品、質量、交期、成本、流程等具體了解和做出改進。

馮永林表示，“中后臺高管必須深入一線，傾聽客戶與消費者的真實聲音，直面血淋淋的問題本質，并理解實際工作與客戶需求之間的差距。從不同角度洞察2024年機會與挑戰(zhàn)，通過實地考察驗證策略和路徑的有效性，這不僅有助于為24年的工作戰(zhàn)略提供有力支持，更有助于更好地服務于廣大客戶?！?/p>

送財神送三“xin”：創(chuàng)新、真心、用心

針對春節(jié)檔期，百亞的營銷端動得更早。自由點衛(wèi)生巾的龍年春節(jié)營銷戰(zhàn)已正式打響。整體戰(zhàn)役涵蓋線下與線上兩部分，線下部分是自由點送財神。今年的送財神活動秉承創(chuàng)新、真心、用心的原則，每支隊伍都由3-4人組成。隊伍到店后，會向終端店主送上一封感謝信，一份新年禮物，隨后，財神會帶領隊員一起獻上一支寓意新年好彩的舞蹈，給店鋪送出一份美好祝福。這一活動受到終端店鋪的好評，不僅為店家?guī)チ硕Y物和祝福，附近店鋪的羨慕與互動也進一步加強了“接財神”的喜悅。

還有一部分財神是直接面向消費者送祝福。在一些大型商超賣場外，自由點的“財神”也走到門店外，給消費者送禮，抽紅包、送祝福，提升消費者體驗。

在線下引流的同時，自由點還發(fā)起了#自由點送財神 線上抖音挑戰(zhàn)賽。挑戰(zhàn)賽廣泛發(fā)動銷售和促銷員首先參與，在工作現場拍攝發(fā)布抖音視頻，或是開通抖音直播，吸引附近的居民前來消費?；顒右l(fā)銷售人員廣泛參與。

一周執(zhí)行達成率超100%

這一線下活動覆蓋了重慶、云南、貴州、陜西、湖北等自由點的主要銷售區(qū)域，活動開啟僅一周左右，目標區(qū)域執(zhí)行率便已超過100%，超額完成了預訂目標。

自由點重慶區(qū)域市場的企劃劉友林全程參與送財神。據她介紹，送財神活動開展的這一周，團隊基本都是白天送財神，晚上加班處理必須的日常工作。“一套財神服裝還是挺重的，頭套就有好幾斤，戴一天下來，頭和脖子都很酸?！泵總€送財神的團隊都要負責數十家終端門店。為了確保把財神祝福一一送到位，他們往往會提前一天與終端門店聯系，確認好時間，再規(guī)劃次日的行程安排。這一周，他們幾乎都是一大早出門，到晚上七八點才能送完祝福。有的終端門店比較偏遠，需要開車進山，單程接近2小時車程，送財神的隊伍也會送到，絕不馬虎。

在劉友林看來，雖然這一周工作很辛苦，但整個團隊都收獲了歸屬感與滿足感?！懊恐拓斏竦年犖槎际前賮喓徒涗N商團隊一起組成的。大家一起答謝終端，維護客戶，為來年市場銷售做好準備。”

企業(yè)文化的內驅力：因為“愛”所以“拼”

在送財神后，緊跟著的就是自由點春節(jié)檔銷售戰(zhàn)役。公司提出的目標是用8天時間完成全月銷量。劉友林和同事們脫下財神禮服，馬不停蹄地又投入到春節(jié)檔銷售籌備中。盡管工作任務重，但劉友林和同事們始終保持十足的干勁。

對于這股精神力量背后的原因，劉友林認為，是百亞的企業(yè)文化在凝聚同事，讓大家自我驅動去拼搏?！鞍賮喯褚粋€大家庭，家長很嚴厲，但也很愛你，所以我們也會認真工作，要對得起公司和同事們?！眲⒂蚜终f道。

在百亞股份的官網上，公司的使命是：因為愛，讓生活更陽光燦爛。這并不是一句口號，而是從馮永林開始，公司上下一以貫之的核心觀念。今年1月初，百亞股份召開年度經銷商大會，前來參會的經銷商中，有不少是跟百亞合作了十年、二十年，甚至三十年的老客戶。會上，馮永林帶領百亞股份高管團隊表演了《感恩的心》，并向優(yōu)秀經銷商頒發(fā)獎勵，以表達百亞與經銷商共同成長的感激之情。

無論對自己的員工，還是對經銷商伙伴，百亞都用“愛”來凝聚團隊，用嚴格的管理和執(zhí)行監(jiān)督措施來量化工作效果，形成了拼搏意愿強、拼搏方法科學的市場和銷售體系。這一體系，結合領先的營銷方法論，讓百亞推出的益生菌產品在問世半年后就成為抖音女衛(wèi)爆品，有效提升了2023年業(yè)績。這一體系，也是百亞邁進新世界，決勝中高端，實現長久發(fā)展不可或缺的推動力。