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用智慧營(yíng)銷助力汽車行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型——記我國(guó)著名汽車營(yíng)銷專家沈揚(yáng)

作者:江宇寧 2024-01-25 09:26 來(lái)源:中國(guó)企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
用智慧營(yíng)銷助力汽車行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型——記我國(guó)著名汽車營(yíng)銷專家沈揚(yáng)

  當(dāng)前,新能源汽車在全球發(fā)展如火如荼,其營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)更是硝煙四起,新能源汽車全產(chǎn)業(yè)鏈研、產(chǎn)、供、銷、服正面臨全面重塑。幫助汽車品牌方直達(dá)用戶、助力汽車經(jīng)銷商降本提效、推進(jìn)汽車營(yíng)銷領(lǐng)域數(shù)字化進(jìn)程成為各大營(yíng)銷公司首要面臨的任務(wù)和挑戰(zhàn)。這其中,深圳企域數(shù)字科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“企域數(shù)科”)以其強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭和強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率逐步走進(jìn)各大車企的視野。通過提供全新一代的社交媒體用戶運(yùn)營(yíng)方案,“企域數(shù)科”賦能各大汽車主機(jī)廠和經(jīng)銷商在社交場(chǎng)域中打破用戶運(yùn)營(yíng)中存在的數(shù)據(jù)孤島,最終實(shí)現(xiàn)了用戶直連和品銷合一,成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。

(著名智慧營(yíng)銷專家、深圳企域數(shù)字科技有限公司CEO沈揚(yáng))

  俗話說,“船載千斤,掌舵一人”?!捌笥驍?shù)科”在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,離不開“企域數(shù)科”CEO沈揚(yáng)的付出。在業(yè)內(nèi)有著“新能源汽車營(yíng)銷教父”之稱的沈揚(yáng),率先將“新媒體矩陣營(yíng)銷理論”帶進(jìn)行業(yè),由此搭建了以品牌方為主導(dǎo),襄括經(jīng)銷商賬號(hào)的矩陣賬號(hào)運(yùn)營(yíng)管理體系。在該理論指導(dǎo)下,車企和經(jīng)銷商可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的任務(wù)下發(fā)、創(chuàng)作賦能、直播監(jiān)控、線索分發(fā)等新媒體賬號(hào)的管控及運(yùn)營(yíng)能力提升,從而實(shí)現(xiàn)了直播觀看量和關(guān)注量的海量拓展。
  2005年,沈揚(yáng)帶著中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)軟件工程專業(yè)碩士研究生的光環(huán)進(jìn)入職場(chǎng),并在踏進(jìn)職場(chǎng)之初即顯現(xiàn)了過人的技術(shù)研發(fā)能力和杰出的營(yíng)銷思維。在歷經(jīng)十幾年的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)沉淀和對(duì)汽車營(yíng)銷領(lǐng)域的深入鉆研后,沈揚(yáng)于2020年創(chuàng)辦了“企域數(shù)科”,并在短短幾年內(nèi),憑借其在智慧營(yíng)銷領(lǐng)域中的鉆研與進(jìn)取,使“企域數(shù)科”在業(yè)內(nèi)嶄露頭角,登上發(fā)展的快車道。2020中國(guó)汽車流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式創(chuàng)新企業(yè)、2021年度最佳數(shù)字化服務(wù)商企業(yè)、ADMIC年度汽車數(shù)字化營(yíng)銷供應(yīng)商、省級(jí)最具行業(yè)創(chuàng)新力30強(qiáng)等一系列行業(yè)殊榮的斬獲,無(wú)一不凝聚著沈揚(yáng)的創(chuàng)新研發(fā)能力與勝人一籌的營(yíng)銷能力。目前,在沈揚(yáng)的領(lǐng)導(dǎo)下,“企域數(shù)科”已獲得紅杉資本、SIG海納亞洲、騰訊等知名基金多輪戰(zhàn)略投資,成為業(yè)內(nèi)名副其實(shí)的標(biāo)桿企業(yè)。
  “眾所周知,汽車消費(fèi)注重體驗(yàn)、決策期長(zhǎng),消費(fèi)者僅靠線上了解難以形成直接購(gòu)買?!鄙驌P(yáng)對(duì)于汽車營(yíng)銷的難點(diǎn)了如指掌,“‘企域’要做的就是,如何在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下,持續(xù)探索新能源汽車行業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的新模式,并始終立于行業(yè)先鋒位置?!?br />  為此,沈揚(yáng)緊抓數(shù)字浪潮發(fā)展風(fēng)口,自主研發(fā)了基于增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的企業(yè)智慧營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)、基于智能名片的客戶資源綜合營(yíng)銷系統(tǒng)、面向營(yíng)銷信息管理的企業(yè)ERP業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)和品牌傳播視域下的企業(yè)融媒體大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等多項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)成果,在助力“企域數(shù)科”快速發(fā)展的同時(shí),也成為車企用于營(yíng)銷管理的利器。而在實(shí)際營(yíng)銷操盤方面,為應(yīng)對(duì)新能源汽車消費(fèi)市場(chǎng)以及購(gòu)物場(chǎng)景的持續(xù)改變,沈揚(yáng)在策略合作、精細(xì)運(yùn)營(yíng)、智慧零售、私域運(yùn)營(yíng)和模式創(chuàng)新等層面持續(xù)輸出,進(jìn)一步整合在線全渠道,提升“企域數(shù)科”效果營(yíng)銷中心、私域運(yùn)營(yíng)中心、內(nèi)容創(chuàng)作中心、數(shù)據(jù)科學(xué)中心四大中臺(tái)能力,通過人貨場(chǎng)相關(guān)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)銷售額增長(zhǎng),全面推動(dòng)在線渠道數(shù)字化進(jìn)階。同時(shí),沈揚(yáng)更加重視營(yíng)銷的線上線下協(xié)同發(fā)展,將對(duì)全渠道用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行沉淀、融合和交叉分析,通過全域CRM運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化,全面提升了車企的營(yíng)銷能力。
  2023年4月,沈揚(yáng)在有著“中國(guó)諾貝爾獎(jiǎng)”之稱的第二十一屆中國(guó)科學(xué)家論壇獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選中斬獲“‘十四五’智慧營(yíng)銷行業(yè)科技創(chuàng)新先鋒人物”大獎(jiǎng),與此同時(shí),由沈揚(yáng)自主研發(fā)的“基于增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的企業(yè)智慧營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)”也突出重圍,最終獲評(píng)“2023智慧營(yíng)銷行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀發(fā)明成果獎(jiǎng)”??梢哉f,這兩項(xiàng)大獎(jiǎng)的獲得將沈揚(yáng)送上了中國(guó)營(yíng)銷行業(yè)的頂峰,也充分證明了沈揚(yáng)在中國(guó)智慧營(yíng)銷領(lǐng)域的巨大影響力。

(沈揚(yáng)在第二十一屆中國(guó)科學(xué)家論壇頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講)

  在本次論壇“2023智慧營(yíng)銷行業(yè)科技創(chuàng)新優(yōu)秀發(fā)明成果獎(jiǎng)”的評(píng)選過程中,多位評(píng)審專家甚至將“基于增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的企業(yè)智慧營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng)”看作是一款劃時(shí)代的技術(shù)成果,特別是其對(duì)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的應(yīng)用,為車企實(shí)現(xiàn)了更具沉浸感和互動(dòng)性的產(chǎn)品展示,幫助車企推出更具針對(duì)性和獨(dú)特性的營(yíng)銷活動(dòng),如虛擬現(xiàn)實(shí)汽車展覽、AR導(dǎo)覽等,從而大大提高了汽車品牌曝光度,還有力增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶,為車企提供了全新的營(yíng)銷體驗(yàn)和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),使其在數(shù)字化時(shí)代更具競(jìng)爭(zhēng)力。
  奮楫揚(yáng)帆,賡續(xù)前行。在沈揚(yáng)看來(lái),把握住科技的發(fā)展脈搏、順應(yīng)消費(fèi)者需求和社會(huì)發(fā)展的方向,是智慧營(yíng)銷行業(yè)不斷前進(jìn)、持續(xù)創(chuàng)新的重要?jiǎng)恿Α6鳛橹袊?guó)智慧營(yíng)銷行業(yè)的領(lǐng)軍人物,沈揚(yáng)也將進(jìn)一步迎接數(shù)字化時(shí)代的挑戰(zhàn),不斷尋求技術(shù)突破,對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行改革,從不同角度滿足車企的多種訴求,提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。相信在未來(lái),這位智慧營(yíng)銷專家會(huì)在新能源汽車營(yíng)銷領(lǐng)域做出更多新的突破,開創(chuàng)行業(yè)發(fā)展新時(shí)代。

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