作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

每年9月的四大時裝周，一直被視作是時尚的風向標。因而從國際大牌到中國潮牌，從銷售平臺到電商商家，從時尚達人到準備淘新的年輕人，每雙眼睛都緊緊盯著這場時尚盛宴攪動的風云。

但時尚趨勢瞬息萬變，品牌和商家在追趕時尚時一步慢就會步步慢，怎么才能快速抓住時尚風向和節(jié)點熱度，并將其轉(zhuǎn)化成實實在在的生意？

今年9月，抖音電商全球購在秋上新節(jié)點，將【北美溯源記】活動與紐約時裝周熱點相結(jié)合打造的【北美溯源記丨探尋秋日寶藏好物】主題活動，或許可以很好地回答這個問題。在兵法先生看來，抖音電商全球購從攜手站內(nèi)達人直擊時尚秘境、探尋北美品牌好物和直播帶貨；到結(jié)合時裝周趨勢在站內(nèi)上新北美供給新品，內(nèi)容場景與貨架場景緊密聯(lián)動，促進流量轉(zhuǎn)化為銷量，這一整套嚴密的構(gòu)架可謂處處藏著巧思與驚喜。

01

達人直擊秀場探尋好物

抓住流行本質(zhì)引領(lǐng)流行風潮

想引爆時尚生意，先要懂時尚。時尚風向往往由少數(shù)人率先提出，并因在一定范圍內(nèi)受到多數(shù)人的仿效和追逐而流行。這恰恰印證了馬爾科姆在《引爆點》一書中，對事物流行的解構(gòu)：他認為，“引爆流行的核心關(guān)鍵，是通過交友廣泛的「聯(lián)絡(luò)員」、細分領(lǐng)域的「專家」，以及樂于分享的「推銷員」這三類關(guān)鍵人物的推動，從小規(guī)模人群的流行潮引發(fā)大規(guī)模流行。”

在此次活動中，抖音電商全球購正是以擁有遍布全球的垂類達人資源優(yōu)勢為破局點，聯(lián)手@張大碗子 、 @奈斯逛米國、@薛晶靈在美國 等生活在北美的時尚達人，作為北美好物尋寶官前往紐約時裝周現(xiàn)場，為國內(nèi)用戶帶來了最新的時尚趨勢解讀和好物分享。

那么，達人在引爆時尚生意中的具體發(fā)揮了哪些重要作用？在兵法先生看來，首先是“聯(lián)絡(luò)員”的流量價值。不論是達人自身所擁有的龐大粉絲數(shù)量，還是達人直播看秀對無法親臨紐約時裝周的年輕人的巨大吸引力，都是不可忽視的巨大流量。

而更重要的是，是達人角色屬性重疊所帶來的1+1＞2的效果。當時尚達人通過Vlog帶領(lǐng)用戶走進品牌秀場展示，引領(lǐng)大家一起沉浸式感受這場時尚盛宴時，品牌商家既可以借達人的流量實現(xiàn)曝光，又可以憑借達人們對時尚風向的內(nèi)行解讀和好物種草，更深入地影響消費者的決策。

比如@奈斯逛米國 以“看秀教程”方式帶來Lost Pattern大秀第一視角分享。秀場上，一件件服飾，簡潔的剪裁，生動的印花，舒適的真絲面料，極具特色的中國元素，東方時尚再一次在國際潮流中被看見。

@薛晶靈在美國 在PRIVATE POLICY秀場和@張大碗子 同框，帶來無性別的設(shè)計風格和時尚設(shè)計元素深受美國明星喜愛的秀場show，褶皺設(shè)計的無袖連衣裙、寬大松弛的時尚外套……將最新時尚趨勢風格展現(xiàn)得淋漓盡致，帶動了北美時尚品牌被更多國內(nèi)消費者看見、信任、購買。

最后，達人不僅是內(nèi)容的生產(chǎn)者，也是撬動用戶參與互動，引爆話題層層出圈的關(guān)鍵性力量。抖音電商全球購在站內(nèi)打造#玩時尚紐約從不認輸 話題，邀請優(yōu)質(zhì)達人、創(chuàng)作者展現(xiàn)北美區(qū)域熱門內(nèi)容，就激發(fā)大眾的熱情參與和創(chuàng)意共享，熱點話題播放量超 760萬，登娛樂榜24位。

在站外，優(yōu)質(zhì)的溯源內(nèi)容也帶動小紅書平臺許多垂類KOL對北美好物的分享，引導更多的用戶上抖音商城全球購搜索“北美好物”。抖音電商全球購抓住流行本質(zhì)，把資源集中在引爆點上以達人為切口，不僅顯著提升了北美好物的曝光度，還快速把時裝周的熱度轉(zhuǎn)變?yōu)榱苏緝?nèi)秋季上新的熱度，可謂進一步探索了達人營銷的長尾價值。

02

從秀臺到購物平臺

一站式打開秋季的時尚寶藏

除了將最新的時尚趨勢，原汁原味地呈現(xiàn)給國內(nèi)的大眾之外，抖音電商全球購還同步在站內(nèi)上線了諸多北美供給的時尚趨勢新品，并攜手達人帶來好物產(chǎn)地直播。從海外膳食的純凈之選，到美妝個護的精致秘密，再到時尚奢品的璀璨魅力、母嬰親子和品質(zhì)生活好物，抖音電商全球購將覆蓋用戶時尚生活各個觸點的新品一網(wǎng)打盡，可謂真正以貨架為橋梁，把大洋彼岸的時尚帶入到了大眾的生活之中。

不要小看了抖音電商全球購【北美溯源記】活動，將貨架場景與內(nèi)容場景聯(lián)動起來的玩法。這一方面巧妙地體現(xiàn)出了抖音電商貨品供給端的優(yōu)勢，直觀地告訴了消費者，在抖音電商全球購能夠買到北美最新尖貨、好物，連帶著潮流生活方式所必備的各類好物。

與此同時，直播真實溯源場景+全程透明直郵鏈路的隨看隨買模式，也極大地提升了用戶的購物體驗，有效帶動北美品牌的成交轉(zhuǎn)化，進而加強平臺在用戶與品牌心目中的地位。由此，抖音電商全球購也完成了從秀場到生意場、從流量到銷量，引爆時尚生意的完整拼圖。

如奈斯逛米國的北美溯源專場，借助紐約地標性建筑戶外直播，強化產(chǎn)地心智達成粘性種草；交個朋友的抖音進口超市專場，針對北美時尚奢品帶來場次爆發(fā)；而金星的抖音進口超市專場，還將北美好貨的溯源場景從大洋彼岸帶向了海南免稅城場景，吸引眾多人涌入直播間，在線最高人數(shù)超5萬+。

值得一提的是，此次抖音電商全球購還邀請了多位達人，在北美洛杉磯招商會現(xiàn)場同時開播，給予美國新商最直觀的抖音電商全球購生態(tài)體驗，和撮合更多美國品牌與達人面對面建立溝通合作。相信在抖音電商全球購的大力撮合之下，這座連接國內(nèi)用戶與大洋彼岸的時尚生活的大橋，勢必會越來越寬，也越來越穩(wěn)固。

當然，不只是溯源直播這一條線，此次抖音電商在平臺內(nèi)的貨架場景也打造活動主會場，并通過搜索、商城頻道tab等場景資源點位的曝光，助力北美品牌承接話題帶來的流量，為品牌開拓貨架生意新增量。不難看出，抖音電商全球購既幫助用戶實現(xiàn)隨看隨買，一站式打開秋季的時尚寶藏；也為跨境商家和品牌探索了新增長路徑，幫它們挖掘到時尚趨勢變化背后隱藏著的寶藏生意。

寫在最后：

在全球化經(jīng)濟背景下，跨境電商已成為消費者快速尋找到全球時尚好物，實現(xiàn)時尚生活的重要窗口。但正品保障、體驗感缺失和物流問題，一直影響消費者購物體驗與信任度。在兵法先生看來，誰能夠更好地解決用戶的這些核心痛點，誰就能夠更好地抓住生意的機會。

而抖音電商全球購【北美溯源記丨探尋秋日寶藏好物】活動，本質(zhì)上正是以達人溯源場景和優(yōu)質(zhì)的貨盤供給為核心，為用戶帶去具有溯源認證、品質(zhì)保障且價格優(yōu)惠的寶藏好物，從而為他們搭建起了一個選購海外商品的優(yōu)選平臺。在這個過程中，抖音電商全球購憑借獨特的內(nèi)容+貨架策略串聯(lián)人貨場，也為跨境商家和品牌的生意轉(zhuǎn)化提了速，可謂已成為國際時尚品牌連接消費者、提升市場競爭力并促進業(yè)務(wù)增長的強大引擎。