近幾年，經(jīng)濟(jì)下行、大型項(xiàng)目減少、政企事業(yè)單位預(yù)算收緊，間接影響會(huì)議平板采購。根據(jù)專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)會(huì)議平板產(chǎn)品銷量2022-2023年連續(xù)兩年兩位數(shù)下滑。但在此背景下，皓麗卻逆勢(shì)增長，展現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。2023年皓麗綜合增長49.7%，其中電商平臺(tái)更是增長175.5%，逆勢(shì)增長如何做到？

數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃

經(jīng)歷了環(huán)境的下行和市場的震蕩，會(huì)議平板市場正在洗牌，但作為頭部品牌的皓麗始終以引領(lǐng)者的姿態(tài)推動(dòng)行業(yè)良性向上發(fā)展，背后是怎么樣的生意邏輯？

聚焦會(huì)議場景

打造線上線下一體化業(yè)務(wù)生態(tài)

從皓麗成立之初，就率先入局會(huì)議平板市場，以“行業(yè)引領(lǐng)者”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，致力于引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新與成長。從開創(chuàng)產(chǎn)品品類到制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從建立受眾認(rèn)知到賦能全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，皓麗整合線上、線下渠道資源，為營銷渠道創(chuàng)新和數(shù)字化升級(jí)注入巨大推動(dòng)力。

會(huì)議平板是體驗(yàn)感極強(qiáng)的產(chǎn)品，皓麗堅(jiān)持線上線下兩手抓，通過線下渠道更利于打造沉浸式場景，體驗(yàn)性強(qiáng)，疊加實(shí)際交流中的銷售引導(dǎo)、服務(wù)響應(yīng)和其他增值服務(wù)，更好的推動(dòng)產(chǎn)品銷售與服務(wù)的轉(zhuǎn)化。通過線上，皓麗打造差異化競爭優(yōu)勢(shì)，一方面加強(qiáng)新品研發(fā)，另一方面采用會(huì)議套裝，構(gòu)建專屬貨盤，雙管齊下，與傳統(tǒng)電商錯(cuò)位競爭，連續(xù)多年霸榜電商平臺(tái)第一。同時(shí)，在消費(fèi)者購買層面，無論是從皓麗商城、皓麗京東、天貓旗艦店，還是線下體驗(yàn)店購買，皓麗真正做到了線上線下同款同質(zhì)同價(jià)，給消費(fèi)者更好的保障。

從“單品王者”到“全場景專家”

一切產(chǎn)品創(chuàng)新從用戶需求出發(fā)

當(dāng)會(huì)議平板產(chǎn)品逐漸成熟，若只著眼產(chǎn)品，一廂情愿地卷“參數(shù)”或價(jià)格，對(duì)企業(yè)發(fā)展而言，無疑是飲鴆止渴。透過繁雜的個(gè)性化需求看本質(zhì)，把握核心需求做創(chuàng)新，才能最大限度地發(fā)揮皓麗的既有優(yōu)勢(shì)。

在這一階段，皓麗跳出單品思維，不斷推陳出新，隨著皓麗從單一會(huì)議場景到全場景轉(zhuǎn)型，在會(huì)議電視、LED一體機(jī)、智慧講臺(tái)等產(chǎn)品問世的同時(shí)，學(xué)習(xí)機(jī)、智能電視、顯示器等跨領(lǐng)域新品也密集亮相。至此，皓麗基本完成對(duì)智能顯示應(yīng)用場景的全覆蓋，用更豐富的產(chǎn)品線匹配更細(xì)分化的應(yīng)用場景，并且始終把“用戶滿意”作為衡量工作的準(zhǔn)繩，做到總有一款產(chǎn)品滿足你的需求。

從產(chǎn)品到解決方案

提供一站式服務(wù)

當(dāng)會(huì)議室場景已經(jīng)過渡到從簡到精的新階段，皓麗從不同場景需求、功能特性、差異化服務(wù)等需求中抽絲剝繭，形成了一系列標(biāo)準(zhǔn)化解決方案，針對(duì)性應(yīng)用于大/中/小會(huì)議室、報(bào)告廳、遠(yuǎn)程會(huì)議等等，為用戶提供高效、便捷、智能的會(huì)議新體驗(yàn)。

同時(shí)，根據(jù)不同行業(yè)的業(yè)務(wù)特征和痛點(diǎn)需求，用方案匹配不同的使用場景，進(jìn)行針對(duì)性開發(fā)，實(shí)現(xiàn)各行業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)數(shù)字化的縱深推進(jìn)。不局限于企業(yè)會(huì)議室場景，皓麗會(huì)議平板走進(jìn)政府報(bào)告廳、銀行廳堂、司法局、黨建課堂、運(yùn)營商營業(yè)廳、護(hù)士站、醫(yī)生辦公室、防疫指揮調(diào)度區(qū)……針對(duì)不同的應(yīng)用場景，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付、服務(wù)一體化，根據(jù)用戶需求調(diào)整硬件配置、軟件方面需要重新開放各類接口，甚至對(duì)系統(tǒng)底層調(diào)度進(jìn)行重新設(shè)計(jì)……真正走到用戶的具體使用場景中去做針對(duì)性的開發(fā)，真正成為各行業(yè)數(shù)字化發(fā)展必不可少的伙伴。

結(jié)語：持續(xù)引領(lǐng)的背后是持續(xù)的創(chuàng)新

現(xiàn)在每一行都太卷了，競爭者眾多，在這個(gè)大浪淘沙、不進(jìn)則退的時(shí)代，想要產(chǎn)品、品牌殺出重圍，答案或許很簡單：創(chuàng)新。滿足用戶需求，為他們創(chuàng)造價(jià)值，這就是皓麗的價(jià)值導(dǎo)向。

做真正解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品、提供真正有價(jià)值的服務(wù)，把復(fù)雜交給自己、把簡單留給客戶，才能實(shí)現(xiàn)品牌力、產(chǎn)品力的多維進(jìn)階。