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以客戶為中心,酣客君豐戰(zhàn)略再升級

2024-08-08 16:39 來源:中國企業(yè)網 次閱讀
 
以客戶為中心,酣客君豐戰(zhàn)略再升級

近日,酣客君豐宣布戰(zhàn)略再升級,從“以公司戰(zhàn)略為核心”轉向“以客戶為中心”。酣客君豐創(chuàng)始人王為以“流連公正”四字對新戰(zhàn)略作出具體闡述:“流”,即流動,讓一切流動起來,打造中年生活流,成為后半生生活方式載體;“連”就是連接,圍繞生活、生意、生態(tài)“三生圈”,做好中年生活連接體,后半生的大平臺;“公”就是以公為本,不吃獨食;“正”就是持守正念,不賺快錢,不亂創(chuàng)新,守品如命。

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圖 破局·第十一屆中國酣客節(jié)現(xiàn)場

據了解,王為是于7月底舉辦的破局·第十一屆中國酣客節(jié)期間披露了這一信息。仁懷市委副書記、市長李穎,福耀集團董事局主席曹德旺,原茅臺酒廠總工程師、遵義市酒業(yè)協(xié)會會長、仁懷市酒業(yè)協(xié)會會長呂云懷,洽洽食品創(chuàng)始人陳先保,佳沃集團董事長陳紹鵬,貴州大學釀酒與食品工程學院院長、教授黃永光,亞商集團創(chuàng)始人陳琦偉,沃客非凡創(chuàng)始人許龍華等政、產、學、研界嘉賓出席了本屆中國酣客節(jié)。

行業(yè)分析人士指出,這一戰(zhàn)略調整表明酣客君豐對形勢與趨勢有著極高的前瞻力和把控力,未來或將推出更多舉措以踐行“以極致寵愛極客”的粉絲經濟理念。

酣客君豐成立之初便定位于粉絲經濟--沒有經銷商,沒有代理商,沒有渠道,不進店鋪,通過精準服務針對性地向白酒極客提供定價低、質量優(yōu)的白酒。王為稱這一模式為F(factory)F(fans)C(customer),FFC是相對應B2C和C2C而言的,即只在互聯(lián)網上和酣客酒窖里進行白酒銷售,通過粉絲與消費者鏈接,以滿足消費者的個性化需求為目標。品牌創(chuàng)立之初,王為希望以FFC模式重做白酒產業(yè),將酣客君豐打造成為白酒界的“小米”“蘋果”。

這一重做產業(yè)的模式實現(xiàn)了巨大成功。近十年來,酣客君豐實現(xiàn)了“5年100倍,7年400倍”的產業(yè)增長奇跡,創(chuàng)造了行業(yè)矚目的“酣客君豐現(xiàn)象”。2023年,華樽杯品牌價值評議組委會評測酣客君豐當年度品牌價值為165.64億元。

當下,白酒行業(yè)的發(fā)展邏輯與過去十年不同。過去,伴隨著以房地產、“鐵公基”為代表的基建擴容,白酒行業(yè)一路高歌猛進;但是近兩年來,白酒行業(yè)正面臨著兩大挑戰(zhàn):

一是,產能過剩。五糧液技改一期工程完成,陶壇儲存能力增至30萬噸;洋河新建10萬噸陶壇庫啟用,儲酒能力可達100萬噸;瀘州老窖新建黃艤釀酒生態(tài)園,年產白酒10萬噸、儲酒38萬噸;郎酒官宣預計2025年醬酒儲酒將達到30萬噸;2022年汾酒啟動擴建,新增原酒儲能13.44萬噸……在規(guī)上企業(yè)近千家的白酒行業(yè),年銷量卻呈逐年下滑趨勢, 2022年已不足600萬噸,產能過剩的問題日益凸顯,壓力撲面而來。

二是,需求變化。新形勢下消費需求更加理性,“消費理性+價格理性”并存,為此,廠家卷渠道、卷價格、卷營銷,存量市場競爭愈演愈烈。

行業(yè)調整深化的背景下,如何破局?作為醬酒新消費“黑馬”的酣客君豐給出了解決方案。

從粉絲經濟出發(fā),還要再度向粉絲經濟而去。

經營好“流連公正”業(yè)態(tài),這便是王為給出的酣客君豐應對未來周期的方法論。

如何落實?“降低預期,做優(yōu)做細,保持樂觀平常心,積極迎接新能力。” 王為如是說。

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圖 酣客君豐創(chuàng)始人王為

具體到業(yè)態(tài)上,王為表示,戰(zhàn)勝未來周期的企業(yè)將聚焦以下五大業(yè)態(tài):聚焦以老齡化社會的“福老”解決方案、低婚育時代的人口擴大再生產為特征的“社會最硬剛需”,聚焦銀發(fā)創(chuàng)業(yè)和中年消費的“國家最大需求”,聚焦晚年幸福、中年不卷、青年不累的“國民最實需要”,聚焦以中老年精英為核心的新業(yè)態(tài)平臺,聚焦物質過剩后的“精神心靈軟流產業(yè)”。王為認為,醬酒賽道從底層邏輯上深度契合了上述演變。

未來,酣客君豐方面表示將以“以客戶為中心”戰(zhàn)略為指引,經營好“流連公正”業(yè)態(tài),持續(xù)與粉絲共享發(fā)展紅利,不斷帶來消費新價值創(chuàng)造?!拔覀円押蜕鷳B(tài),建設成酣親們后半生的幸福平臺,‘流連公正’的大賽道。我們要讓每一個喝酣客、愛酣客、做酣客的人,成功穿越周期,戰(zhàn)勝周期?!蓖鯙檎f。

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